Ventas
Operaciones de ventas y transacciones comerciales: cotizaciones, pedidos, devoluciones, compromisos de cumplimiento y políticas comerciales.
| Nombre | Descripción |
|---|---|
| Actividades de ventas | Llamada, reunión, visita, tarea o correo electrónico registrado sobre un negocio de venta. |
| Partidas de acuerdo marco | Una partida de un acuerdo marco con la cantidad y el precio unitario pactados para un artículo de catálogo. |
| Acuerdos marco | Acuerdo comercial vigente con un cliente en una empresa y moneda, ligado a una lista de precios de venta y fechas de vigencia. |
| Campañas de ventas | Iniciativa de marketing o ventas para atraer prospectos, atribuir actividad comercial y medir sus resultados. |
| Negocios de venta | Oportunidad de venta con un cliente, que avanza por las etapas de un embudo de ventas con su valor, probabilidad y antigüedad en la etapa. |
| Participantes de negocio de venta | Persona del equipo de venta o del cliente que tiene un rol en un negocio de venta. |
| Opciones de pago predeterminadas de ventas | Moneda y forma de pago que una unidad comercial de ventas o un sitio ofrece de forma predeterminada. |
| Condiciones de pago predeterminadas de ventas | Valor predeterminado de la condición de pago que una unidad comercial o un sitio propone en cotizaciones y pedidos de clientes sin condición propia. |
| Valores predeterminados de documentos de venta | Valores predeterminados del encabezado de cotizaciones y pedidos nuevos de una unidad comercial o un sitio, como días de vigencia, entrega e incoterm. |
| Consultas de ventas | Una consulta comercial no calificada que llega por web, portal, correo electrónico u otro canal antes de convertirse en oportunidad calificada. |
| Partidas de surtido intercompañía | Una partida de un surtido intercompañía, con la partida del pedido, la cantidad encargada y su avance. |
| Surtidos intercompañía | Encargo de un pedido a otra empresa del grupo para fabricarlo o surtirlo de existencias, con su estatus de avance. |
| Hitos de facturación de pedido | Hito del plan de facturación de un pedido, con el porcentaje de la cantidad de la partida que se puede facturar al cumplirlo. |
| Repartos de descuento de pedido | Porción de un descuento de encabezado aplicada a una partida de pedido. |
| Descuentos de encabezado de pedido | Descuento a nivel de encabezado en un pedido, repartido entre sus partidas. |
| Partidas de pedido | Una partida de un pedido, con el producto, la cantidad, el precio y demás condiciones comerciales por surtir. |
| Programas de entrega de pedido | Una entrega planeada de una partida de pedido, con su cantidad, destino y fecha solicitada. |
| Transformaciones de partida de pedido | Una transformación comercial solicitada para una partida de producto de un pedido, con sus parámetros. |
| Opciones de pago de pedido | Moneda de pago, forma de pago y cuenta de tesorería opcional ofrecidas en un pedido. |
| Partidas de devolución de venta | Una partida de una devolución de venta, con el producto y la cantidad que se devuelven. |
| Devoluciones de venta | Una devolución de bienes de una venta, con las cantidades y la decisión de cada partida. |
| Pedidos de venta | Documento comercial que confirma una venta, con sus productos, cantidades, precios y condiciones. |
| Impuestos de pedido | Base, tasa e importe de un impuesto en una partida de pedido. |
| Embudos de ventas | Secuencia configurable de etapas para gestionar oportunidades de venta desde la calificación inicial hasta el cierre. |
| Etapas de embudo de ventas | Punto definido en el avance de un negocio dentro de un embudo de ventas, con su probabilidad de cierre. |
| Partidas de lista de precios de venta | Precio unitario de venta de un artículo de producto o de servicio en una lista de precios de venta. |
| Listas de precios de venta | Fuente de precios de venta para un contexto comercial, una moneda y un catálogo, con fechas de vigencia. |
| Hitos de facturación de cotización | Hito del plan de facturación de una cotización de venta, con el porcentaje de la cantidad de la partida que se puede facturar al cumplirlo. |
| Repartos de descuento de cotización | Porción de un descuento de encabezado aplicada a una partida de cotización de venta. |
| Descuentos de encabezado de cotización | Descuento a nivel de encabezado en una cotización de venta, repartido entre sus partidas. |
| Partidas de cotización de venta | Una partida de una cotización de venta, con el artículo de catálogo, cantidad, precio, descuento, impuesto y totales en la moneda de la cotización. |
| Transformaciones de partida de cotización | Una transformación comercial solicitada para una partida de producto de una cotización de venta, con sus parámetros. |
| Opciones de pago de cotización de venta | Moneda de pago y cuenta de tesorería opcional ofrecidas en una cotización de venta. |
| Cotizaciones de venta | Oferta comercial con los productos, precios y condiciones que se proponen a un cliente. |
| Impuestos de cotización de venta | Base, tasa e importe de un impuesto en una partida de cotización de venta. |
| Términos y condiciones de ventas | Texto de los términos y condiciones de una unidad comercial de ventas o un sitio. |